home-2
Консультация по развитию продаж в вашей компании за 7500 рублей
Закажите первичную консультацию через обратный звонок или позвоните по номеру телефона ниже

Продажи

Обычный отдел продаж

Системные продажи

1

Система продаж построена на результатах отдельных сотрудников-звезд. Риск потери экспертизы и клиентской базы. Манипуляции со стороны звездных менеджеров.

1

Система продаж построена на стандартах, по которым работают все менеджеры. Контролируемая система максимально защищенна от человеческого фактора и возможности потери клиентских связей

2

Работа по оптимизации не системная, как правило предполагает прокачку отдельных менеджеров. После проведения оптимизации артефакты остаются только у конкретных людей, а не у компании. Невозможно масштабировать систему.

2

Процессы выстроенные на основе лучших практик в сложных B2B продаж. Оптимизация системы происходит с точки зрения процессов и стандартов работы, а не отдельных менеджеров. Максимально быстрая адаптация новых сотрудников, выход на продажи. При необходиомсти сисема быстро масштабируеся за счет переиспользования знаний и инструментов, накопленных компанией.

3

Руководитель по продажам завален операционным участием в продажах и не успевает заниматься развитием системы продажа и ее оптимизацией. Как результат развитием продажа занимается эпизодически сам собственник/ГД, что из-за высокой загруженности не приносит системных результатов.

3

Руководитель продаж тратит не больше 50% времени на операционное участие в продажах и контроль менеджеров. Остальное время занимается оптимизацией и развитием системы продаж, которая стабильно обеспечивает рост показателей по продажам. Собственник/ГД выполняет преимущественно контролирующую функцию, а система не требует его тотального участия в процессах продаж.

4

Слабые менеджеры по продажам, у которых всегда есть внешние причины, почему продажи не растут.

4

Развитая персональная ответственность среди менеджеров. Система обеспечивает подбор достаточного количество кандидатов необходимой квалификации. ОП работает над достижениями целей компании.

5

Менеджеры не мотивированы на быстрые продажи из-за непрозрачности и долгосрочности получения вознаграждений. Как результат есть множество длительных циклов продаж и надуманной работы в ОП, которая ни к чему не приводит.

5

Система мотивации обеспечивает справедливое распределение вознаграждений в понятные сроки. Менеджеры нацелены на получении результата как можно раньше и не привязаны к длительным ожиданиям официальных результатов по продажам.

6

Взаимодействие маркетинга и продаж не выстроено. Нет четкого разделения ответственности за отдельные участки цикла продаж.

6

Работающие бизнес-процессы охватывают как коммерческий блок так и смежные отделы, например, маркетинг или производство. Взаимодействие четко регламентировано. Каждое подразделение обеспечивает выполнение поставленных им целей в рамках общего цикла продаж.

Продажи

Обычный отдел продаж

1

Система продаж построена на результатах отдельных сотрудников-звезд. Риск потери экспертизы и клиентской базы. Манипуляции со стороны звездных менеджеров.

2

Работа по оптимизации не системная, как правило предполагает прокачку отдельных менеджеров. После проведения оптимизации артефакты остаются только у конкретных людей, а не у компании. Невозможно масштабировать систему.

3

Руководитель по продажам завален операционным участием в продажах и не успевает заниматься развитием системы продажа и ее оптимизацией. Как результат развитием продажа занимается эпизодически сам собственник/ГД, что из-за высокой загруженности не приносит системных результатов.

4

Слабые менеджеры по продажам, у которых всегда есть внешние причины, почему продажи не растут.

5

Менеджеры не мотивированы на быстрые продажи из-за непрозрачности и долгосрочности получения вознаграждений. Как результат есть множество длительных циклов продаж и надуманной работы в ОП, которая ни к чему не приводит.

6

Взаимодействие маркетинга и продаж не выстроено. Нет четкого разделения ответственности за отдельные участки цикла продаж.

Системные продажи

1

Система продаж построена на стандартах, по которым работают все менеджеры. Контролируемая система максимально защищенна от человеческого фактора и возможности потери клиентских связей

4

Развитая персональная ответственность среди менеджеров. Система обеспечивает подбор достаточного количество кандидатов необходимой квалификации. ОП работает над достижениями целей компании.

2

Процессы выстроенные на основе лучших практик в сложных B2B продаж. Оптимизация системы происходит с точки зрения процессов и стандартов работы, а не отдельных менеджеров. Максимально быстрая адаптация новых сотрудников, выход на продажи. При необходиомсти сисема быстро масштабируеся за счет переиспользования знаний и инструментов, накопленных компанией.

5

Система мотивации обеспечивает справедливое распределение вознаграждений в понятные сроки. Менеджеры нацелены на получении результата как можно раньше и не привязаны к длительным ожиданиям официальных результатов по продажам.

3

Руководитель продаж тратит не больше 50% времени на операционное участие в продажах и контроль менеджеров. Остальное время занимается оптимизацией и развитием системы продаж, которая стабильно обеспечивает рост показателей по продажам. Собственник/ГД выполняет преимущественно контролирующую функцию, а система не требует его тотального участия в процессах продаж.

6

Работающие бизнес-процессы охватывают как коммерческий блок так и смежные отделы, например, маркетинг или производство. Взаимодействие четко регламентировано. Каждое подразделение обеспечивает выполнение поставленных им целей в рамках общего цикла продаж.

Решаем эти и другие проблемы

1
1.1

Необходимо нарастить продажи для увеличения инвестиционной привлекательности

2
2.2

Затраты на организацию b2b продаж слишком высокие

3
3.3

Менеджеры «много делают», но продаж нет

4
4.4

Отсутствует прозрачность в работе коммерческой функции, сложно контролировать работу менеджеров

5
6.6

Сложно или невозможно спрогнозировать продажи и фактическое исполнение плана

6
6.6

Не получается организовать системную лидогенерацию

7
7.7

Собственник и топ-менеджмент постоянно заняты операционным управлением отдела продаж

8
8.8

Нет понимания, как развивать систему продаж этапами

9
9.9

Продажи не растут или растут медленнее отрасли

Прорабатываем все аспекты системных продаж

АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

Комплексная проверка бизнес-модели и системы продаж.
Результат – четкое понимание состояния AS IS, возможностей, ограничений и рисков текущей системы продаж и потенциальных точек роста, рекомендации по развитию системы продаж.

GO-TO-MARKET

Планирование продаж, описание аудитории, каналы и методы продаж, ценообразование, анализ конкурентов, прогнозирование продаж.

SALES-KIT

Позиционирование компании, описание продуктов или услуг и целевой аудитории, скрипты для работы с клиентами, презентации, шаблоны, инструкции

МЕТОДОЛОГИЯ ПРОДАЖ

Воронки продаж и digital-воронки. Настройка бизнес-процессов отдела продаж. Проработка максимально эффективных путей к заключению сделок.

МАРКЕТИНГ

Разработка и реализация стратегии лидогенерации.
Обеспечение отдела продаж необходимым количеством лидов.
Разработка маркетинговой стратегии и обеспечение ее выполнения (digital, PR, events).

ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ

Постановка системной работы отдела продаж: регламенты, отчетность

ПЕРСОНАЛ

Организационная структура, профилирование позиций, функциональные обязанности, карьерные траектории.
Организация подбора кандидатов. Обучение и развитие. Коучинг и помощь в сложных кейсах.

МОТИВАЦИЯ

Разработка и внедрение эффективной как для компании так и для персонала системы мотивации.

ЦИФРОВИЗАЦИЯ

Поможем выбрать и внедрить либо оптимизировать текущую CRM и аналитические инструменты.

Более 25 лет опыта в продажах

Артём Латышонок

Более 15 лет опыта
  • Опыт выстраивания бизнес-процессов в компаниях дистрибьюторах FMCG
  • HR-консалтинг
  • Управление продажами в распределенной региональной сети
  • Управление коммерческой функцией, развитие бизнеса и продажи сложных ИТ-систем в B2B

Павел Нечитайло

Более 10 лет опыта
  • Опыт управления ИТ-проектами
  • Развитие бизнеса, продажи и вывод на рынок новых ИТ-продуктов в B2B
  • Управление коммерческой функцией в ИТ компаниях и компаниях сферы услуг

Как мы работаем:

Аудит текущей системы продаж

Подготовка и презентация отчета с ключевыми точками развития

На основе собранной во время аудита информации разрабатываем отчет, отражающий реальное положение дел, сильные и слабые стороны и перспективные точки роста.

Результат: Документ, описывающий фактическое состояние системы
продаж и потенциальные точки роста. 

Длительность: 1 неделя

Определение целей и приоритетов совместно с собственником

Проводим ряд необходимых встреч для фиксации целей
собственника и определения основных целей и задач связанных с внедрением изменений и горизонта планирования.

Результат: Документ, описывающий долгосрочные и краткосрочные цели
компании.

Длительность: 1-2 дня

Разработка стратегии и определение тактики

На основе данных аудита и целей собственника компании разрабатываем стратегию изменений на оговоренный промежуток времени, а так же тактический пошаговый план реализации этой стратегии:

  • SWOT-анализ;
  • описание ЦА;
  • конкурентный анализ;
  • УТП;
  • каналы продаж;
  • маркетинговая стратегия;
  • организационные изменения;
  • технико-экономическое обоснование, расчет окупаемости.

Результат: Документ, определяющий стратегию развития системы продаж и пошаговый план реализации этой стратегии.

Длительность: 2 недели

Сопровождение внедрения изменений

Участвуем во внедрении изменений в компании:

  • проводим корректирующие сессии на основе полученных
    промежуточных результатов;
  • участвуем в краткосрочном планировании;
  • корректируем деятельность и оказываем необходимую поддержу для достижения результатов;
  • вместе с вами подводим промежуточные итоги;
  • проводим необходимое обучение сотрудников;
  • консультируем онлайн в течение всего проекта.

Результат: Оптимизированная коммерческая система, настроенная на
достижение поставленных целей.

Длительность: 1-3 месяца

Как МЫ работаем:

Андрей-Гущин

Для нас были важны глубокая методологическая проработка поставленной задачи при минимальном вовлечении нашего ресурса, а также прозрачность коммуникаций. G2M удалось реализовать проект с соблюдением всех пожеланий.

Андрей Гущин
Custis
Руководитель бизнеснаправления «Государственный сектор»
Алексей-Рыбаков

Мы получили систему продаж, которую можно качественно масштабировать и которая минимально зависит от человеческого фактора.

Алексей Рыбаков
Omega
Собственник
Алексей-Митинков

Команда G2M сочетает глубокое понимание бизнес-процессов с широким кругозором в области современных технологических стеков, что делает их эффективными трансформационными лидерами

Алексей Митенков
ОМК, ЧТПЗ
Топ-менеджер промышленных холдингов
Гена-Фадеев

Команда G2M всегда держит в фокусе интересы всех участников проекта, что помогает им значительно ускорить принятие изменений.

Геннадий Фадеев
Лаборатория Касперского
IT-бизнес партнер
Катя-Туркевич

Искренняя благодарность за разруливание всех сложностей и разногласий встречаемых в проектной работе, а ещё за поиск решений необходимых именно клиенту!

Екатерина Туркевич
Декатлон
HR-директор

Оставьте заявку

и мы проведем экспресс-аудит вашей системы продаж

11

Перечень из минимум 10 точек роста

22

Пошаговый план для построения системных продаж